11、长久的合作才能共赢(1/3)

“冰粉的方子我是不会卖的，想来杨掌柜应该清楚这方子的价值，既是从未出现过，那我如何能随便就卖了呢。”

杨明忠也说：“丁老板你自己也说了，方子既然新奇，那这市场可就大了，盯着市场的人可不少，丁老板你既无背景，又怎么能保证这方子不被人夺去呢？与我们合作，既不使下流手段，又是明码标价。”

丁玥：“杨掌柜说的这些我都明白，但冰粉却是我要打出去的招牌，相信杨掌柜如此品行，也决计也不是那种偏要断人财路的人。”

杨明忠听完哈哈大小：“丁老板这帽子给我戴的可是够高的，归根到底我也就是一个商人，商人自是利益至上。”

丁玥：“我要说的正是这个，杨掌柜，虽然我不会卖冰粉方子，但我却可以把丰阳镇的独家代理权交给你。”

杨明忠从未听过独家代理权是什么东西，不禁疑惑：“此为何意？”

丁玥微微一笑：“独家代理权的意思就是只有你一家可以在丰阳镇销售我的冰粉，但要对客人说明冰粉是从我这里拿的货。”

杨明忠有些听懂了：“那是要我从你这里进货？再卖出去？给你免费做宣传？”

“没错，至于如何销售，销售价格又是如何定，这些我不会干涉，杨掌柜自行决定即可，至于免费做宣传也不见得吧，杨掌柜可是见着了我冰粉的畅销程度，您又如何确定不是我的冰粉替您宣传呢？”

杨明忠一想，还真是，又迅速权衡了一下：“我买了你的方子，我也是独家售卖，也可以说是你的冰粉，赚的钱还能全都进自己的腰包，我从你这里进货却是要少赚不少啊。”

丁玥：“杨掌柜方才也说了，冰粉售卖时间最多一个半月，您又要出高价买我的方子，每年只有夏季才能有回报，当然了，您自然可以提高价格，但吃惯了我定下的价格的客人会这么容易买账吗？”

端起茶栈喝了一口，丁玥继续道：“但是您若是从我这里进货，就能保证投入不用太高，但却能每日看得见回报。”

丁玥见杨明忠似乎还有话想说，她知道杨明忠是想说买了方子后自然不会只在丰阳镇售卖，成本很快就会回来，丁玥不给他这个机会。

“再说了，杨掌柜既然都知道我能想出如此新奇的吃食，难道我就想不出下一个吗？杨掌柜应该也是知道长久的合作才能共赢。”

这下杨明忠的确是考虑了好半晌，丁玥也不着急，继续喝杯子里的茶，她知道杨明忠不是那种只看眼前利益的商人，必然会考虑长远，她的提议很有诱惑性。

不出所料，杨明忠同意了，无奈笑了两声：“丁老板，你真是厉害。”

丁玥谦虚：“不敢不敢。”转而谈起接下来的安排。

“不知杨掌柜这里每日客流量如何？”

“午时约莫能翻三次台，晚间约是四次到五次之间，大堂的桌子有十二张，如果每个客人都点冰粉吃，大概会有一百八九十碗的销量。”

丁玥看过大堂的都是方桌，一般说来最多坐八人，但大多数时候都是两到三人，心下一估算：“确实差不多，但冰粉不能往多了准备，我先供货每日一百五十碗看看效果。”

杨明忠也觉得差不多，又问道，：“那丁老板，这冰粉的进价如何算呢？”

丁玥：“此事先不急，还有需要杨掌柜这边自己准备的东西，首先是红糖浆，这个不必我来熬制，剩下的就是如何制冰，不知杨掌柜可是清楚这其中的法子？”

杨明忠还真是不知道，杨家是有自己的冰窖，冬天存上足够数量的冰，夏天起开用就行，因此他并不清楚如何做，诚实的摇头道：“不清楚。”

丁玥一想，确实，硝石制冰是后来的工匠发现的，世家大族都是用天然现成的，因此也不藏私，毕竟都已经告诉过唐水了。

“您去买足够的硝石……”丁玥将制冰方法细细说给杨明忠，又嘱咐了杨明忠泡过硝石的盆不能再用来做别的。

至于这个进价，丁玥想了想，如此一来没有进城费，没有市租，还减少了人力费用，但她的工作量加大了，还得请人，这个成本也增加了。

综合考虑下来，